Noviembre, mes temático del crecimiento empresarial en EXECyL
El mes de noviembre va llegando a su fin, y con él, las publicaciones del mes temático del crecimiento empresarial. Pero antes, no debes perderte esta aportación de nuestro socio CE Consulting Norte que compartimos a continuación. Un interesante artículo (que complementa esta noticia que publicamos hace unos días) en el que nos cuentan su experiencia de crecimiento: su estrategia, objetivos, nuevos retos y alguna recomendación que estamos seguros de que será de gran utilidad para las empresas que se encuentran en situación similar. Sigue leyendo…
La experiencia de crecimiento de CE Consulting Norte
Tanto Susana Vicente como David Pérez (directores de la marca CE CONSULTING en el territorio Norte de España) han tenido muy claro desde el principio, un proyecto donde el crecimiento es clave para alcanzar sus objetivos:
- Ofrecer el MEJOR servicio a los CLIENTES.
- Ofrecer las MEJORES condiciones a los TRABAJADORES.
- Ofrecer un proceso de MEJORA continua.
Para lograrlo es necesario crecer (a través de la combinación del crecimiento orgánico y recurrente), tener claro los objetivos a los que quieres llegar e ir adaptando los recursos que vas consiguiendo acordes a tu capacidad.
El punto de partida que ha permitido ir expandiendo el negocio fue la integración que se hizo en 2015, donde la plantilla empezó a incrementarse y llegamos a ser 10 trabajadores, hoy en día somos ya más de 40.
Nuestra estrategia de crecimiento:
Como podéis ver, la estrategia de crecimiento de CE Consulting en la zona Norte se basa en la integración y para ello es importante, el establecer como se quiere hacer y tener un fin concreto. Aunque cada integración es diferente, las objeciones suelen ser las mismas por lo que la experiencia aquí es un grado; eso te permite ir mucho más rápido. Por otro lado, el aprendizaje que se adquiere es dinámico, otro del ingrediente que te permite que siempre se conozcan aspectos nuevos.
Sueles encontrarte con las mismas dificultades y consigues que sean salvables.
Otra de las claves es intentar tener creado un procedimiento, en la medida de lo posible, porque eso hace que las probabilidades de éxito, sin duda.
Hay que tener una guía vinculada al objetivo final y tener las herramientas tecnológicas adecuadas.
Está claro que te encuentras, con una experiencia de cambio en los diferentes equipos de pero si se sabe gestionar bien y se encauza correctamente, es positivas para todos.
Nuestro objetivo de crecimiento:
Tanto Susana como David, tienen claros que quieren seguir creciendo en la zona Noroeste de España y llegar a una facturación de 10 millones.
Para ello las principales palancas por las que apuestan son, a parte de las financieras:
- Captación de Talento interno, dentro de la Organización.
- Formación continua de los equipos de trabajo.
Sin duda puede que haya dificultades asociadas a un crecimiento demasiado rápido y no podamos actuar con la misma celeridad en cuanto al número de los trabajadores o los recursos necesarios para la prestación de servicios incluso el hecho de tener una tipología de clientes muy diversa, además de otras que puedan surgir… pero está claro que, si se establecen los procedimientos adecuados, la respuesta a todos los problemas que puedan surgir se afrontarán y tendrán solución.
Nuestros retos de crecimiento:
Sin duda como muchos otros negocios, el principal reto que tenemos es la “tan manida digitalización” que es inevitable.
Pero desde CE CONSULTING NORTE, siempre hemos tenido claro que lo importante es saber PARA QUÉ quieres digitalizarte y cuando hemos dado respuesta a esa pregunta, la siguiente ha sido CUANDO podemos avanzar.
Actualmente se habla mucho de la digitalización como un fin, pero tanto Susana como David tienen claro que es una herramienta para conseguir fines mayores.
El propio cliente ya te pide esa digitalización en los procesos y la normativa cada vez más obliga a tener herramientas digitales.
Nuestra recomendación:
Tanto David como Susana, nos dan su recomendación para afrontar el cambio y verlo como una oportunidad.
En principio el crecimiento no debe dar miedo ni desconfianza, si bien es cierto que exige cambios en la mentalidad.
Si uno quiere que su NEGOCIO pase a ser EMPRESA es muy difícil hacerlo si no se crece. Además, el crecimiento te permite tener mejores recursos y eso permite mejorar todos los factores de una empresa, entre ellos la retribución de los trabajadores, algo que en nuestro sector es fundamental, asimismo te permite tener y dar mejores servicios y poder adaptarte a las necesidades de los clientes y a los nuevos servicios que te demandaran en un futuro.
Pero crecer es CEDER, en tu posición dentro de la compañía tu estatus quo, nuevos socios, nuevos inversores y dar ese paso a mucha gente le puede costar bastante, no son capaces de entender que es mejor ser “cola de León, que cabeza de ratón”.
Por último, el crecimiento siempre debe ir acompañado de un proceso de mejora continua, si esto no va de la mano, crecer por crecer no tiene sentido.
