Idea resumida:
Hace cinco años C. K. Prahalad escribió el libro «La riqueza en la base de la pirámide» en el que desarrollaba su teoría de que los mercados de paises, hoy considerados, pobres serían los que posibilitarían oportunidades de crecimiento que no se estaban aprovechando adecuadamente por las empresas.
Este año Prahalad ha concedido una entrevista en la que destaca alguna de esas ideas llevadas a la práctica.
Uno de los ejemplos de cómo la economía en la base de la pirámide produce resultados económicos interesantes son los netbooks (ordenadores portátiles de bajo coste). Inicialmente pensados para su uso en paises poco desarrollados, para los que el coste es una tremenda barrera de entrada, han resultado ser un producto muy muy interesante en los países desarrollados, vendidos como producto low cost.
Entre los ejemplos que cita Prahalad hay varios asociados a los teléfonos móviles. así, por ejemplo, de los 4.000 millones de personas conectadas en el mundo, 2.500 millones pertenecen a países poco desarrollados. Ello obliga a una aproximación de las operadoras de telefonía y de los fabricantes de terminales que no se parece a la penetración en el mercado occidental.
La observación del uso y necesidades de los usuarios ha conducido a Nokia a detectar interesantes posibilidades de crecimiento. Por otra parte la entrada de operadoras como Vodafone, ha obligado a redefinir una estrategia y adaptarla a las condiciones de estos nuevos mercados: pasar de cobrar en base a contratos de cuota fija a el cobro vía prepago, lo que obliga a las operadoras a pensar en términos de rentabilizar los minutos de conexión.
En opinión de Prahalad, el mayor problema lo supone nuestro paradigma simplista al considerar que los pobres no tienen dinero y por ello no son un mercado interesante.
General Electric ha experimentado este cambio de paradigma, fomentando equipos de desarrollo que, sin los prejuicios de desarrollos anteriores, trabajen sobre un electrocardiógrafo portátil. Desarrollo que se ha concluido con éxito y que está siendo utilizado por unidades móviles de atención a pacientes en zonas alejadas por todo el mundo.
Valoración:
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Presentación:
Algunos enlaces:
Entrevista a C. K. Prahalad: La base de la pirámide como fuente de innovación
Enlace al libro «La fortuna en la base de la pirámide»
