Como sabéis, desde la Fundación para la Excelencia Empresarial de Castilla y León tratamos, dentro de las líneas de actuación de la Comisión de Apoyo a Emprendedores y Empresarios, de impulsar y reconocer el esfuerzo que hacéis día a día quienes desplegáis ideas de negocio. Precisamente por esta razón y fruto de la colaboración con El Norte de Castilla (Socio Protector de EXECyL) hemos tenido la oportunidad y el placer de participar en la 4ª Edición del Programa START INNOVA.
Concretamente nuestra directora, Susana Aguado, protagonizó la tercera charla digital con los alumnos de Bachillerato y Formación Profesional participantes en esta interesante iniciativa potenciadora del espíritu emprendedor, centrándose en esta ocasión en la excelencia en la configuración, gestión y puesta en valor de los proyectos.
En esta charla se respondieron preguntas, además de sobre la propia Fundación EXECyL, acerca de los siguientes temas:
- la propuesta de valor o cómo encontrar la fórmula para satisfacer necesidades reales de los clientes y que estos elijan a nuestro producto o servicio por delante de los de nuestra competencia ya sea por contar con atributos diferentes o por hacerlo a menor coste.
- el posicionamiento y cómo ayuda la segmentación del mercado y el análisis de nuestro producto/servicio/empresa/marca a la hora de situar nuestra oferta como referente en la mente del consumidor.
- cómo y hacia dónde enfocar la competencia de la organización, para lo que entendemos básico que la vara de medir se oriente hacia satisfacer cada vez mejor las necesidades del cliente (haciendo esto la supervivencia de la empresa se encontraría garantizada), siempre conociendo lo que ofrece nuestra competencia pero no centrándonos en ella.
- la eficacia, la eficiencia y las acciones a desplegar para conseguir esta última (lean, mejora en procesos, 5Ss, técnicas de productividad…).
- las dificultades (en CyL hay empresas punteras, eficientes, competitivas e innovadoras y lo que hace falta es que se sepa para conseguir competir cada vez más y mejor con otras compañías a nivel global) y retos de las empresas de nuestro entorno, para las cuales tenemos nuestras propias comisiones de trabajo: conseguir la eficiencia (desplegando programas de desarrollo del talento, de mejora de la comunicación interna y externa, de liderazgo y gestión de equipos, etc.) y una mayor innovación para detectar y satisfacer, cada vez mejor, las necesidades presentes y futuras de los distintos grupos de interés.
- la excelencia en la puesta en valor del proyecto ante potenciales clientes, poniéndonos en la piel de estos, seleccionando bien a quién nos queremos dirigir y explicándoles por qué el proyecto presentado supone una solución para su necesidad o deseo mejor que lo que se ofrece en el entorno.
- la excelencia en la puesta en valor del proyecto ante potenciales inversores, con un proyecto sólido, viable, en el que los números encajen, que cuente con un mercado dispuesto a pagar lo que pedimos por el producto o servicio (una demanda real) y, si fuese posible, con una oferta novedosa (lo que minoraría la competencia).
Como principal consejo para los participantes de Start Innova a la hora de configurar sus proyectos de emprendimiento, Susana les recomendó que al ser su primera aproximación al mundo de la empresa se acerquen y conozcan desde cerca a quienes serían su competencia para entender cómo funcionan y qué ofrecen (así como por qué los clientes contratan sus servicios) y que, contando con esa información, consigan imprimir a su negocio su propio toque. En el fondo, lo importante es crear un proyecto rentable que satisfaga necesidades de los diferentes grupos de interés siendo responsables con el entorno. Y es que no vale todo a la hora de conseguir los resultados.
Finalmente, y con respecto a la defensa de los proyectos ante el tribunal, nuestra directora les recomendó que ensayen y se pregunten si ellos mismos apostarían por ese negocio en función de su discurso, de su lenguaje no verbal… En definitiva: que den lo mejor de sí y que crean en sí mismos y en el resultado de su trabajo.
Suerte y ánimo a los participantes y… ¡hasta la próxima!
Por si te interesa, aquí dejamos las correspondientes apariciones en El Norte de Castilla: edición impresa y digital.
