Para completar el trabajo que hemos venido realizando en los últimos meses desde la Comisión de Innovación de EXECyL, hemos preparado un interesante taller eminentemente práctico sobre ‘Cómo hacer clientes a tus no clientes: acceder a nuevos nichos de mercado’.
Las organizaciones nos encontramos en nuestro día a día ante el reto de buscar nuevas oportunidades para desarrollar nuestra actividad, ya sea debido a las dificultades derivadas de la crisis, del estado de los mercados (saturados, híper-fragmentados, etc.) o de la elevada competencia. No obstante, también es posible que simplemente nos planteemos buscar nuevos clientes con los que aumentar nuestras cifras de negocio.
Con este taller, aprenderemos de forma práctica cómo identificar nichos potenciales para nuestras empresas, cómo escogerlos y cómo desarrollar una propuesta de valor adecuada para ellos.
CONTENIDOS:
1. Conoce a tus no-clientes:
- ¿Quiénes son?
- ¿Qué los define?
- ¿Qué necesitan?
2. Cómo escoger nuevos nichos de mercado:
- Explorar la profundidad de un nicho de mercado.
- Criterios de rentabilidad.
- ¿Hay otras formas de escoger?
3. Aprende a elaborar una propuesta que no puedan rechazar:
- Alteraciones en nuestra propuesta de valor.
- Elaboración de propuestas únicas.
- Aderezos a la oferta.
METODOLOGÍA: El taller será eminentemente práctico. Se trabajará sobre un caso práctico y se traducirá lo aprendido al caso particular de los participantes. Para encontrar ideas creativas emplearemos algunas de las metodologías más novedosas.
CUÁNDO: Jueves 12 de septiembre. Horario: de 9:00 a 14:00.
DÓNDE: Escuela de negocios San Pablo CEU, C/ Juan II de Castilla, 4 (Valladolid)
PONENTE: Prudencio Herrero Acebo, Director de EXECyL (con la Colaboración de José A. Caminero)
PRECIO: 90€ para miembros de EXECyL. 120€ para no-miembros.
Para la inscripción en este taller es necesario completar el siguiente formulario. A vuelta de correo se les informará de la disponibilidad de plazas y de los medios de pago.
